"소자본으로 학원 홍보 시작하기, 네이버 파워링크로 간편하게!"
안녕하세요
될 때까지 하는 우강입니다.
교육업을 하고 계신다구요?
학원을 운영하시는 분들 중에 네이버 플레이스는 알아도 파워링크 광고는 잘 모르시는 분들이 많은 것 같습니다.
그만큼 틈새시장이라고 할 수 있는데요.
지금부터 교육업에서 파워링크 광고를 어떻게 효과적으로 활용하여 매출을 올릴 수 있을지에 대한 이야기를 해보도록 하겠습니다.
1. 목표 설정
광고의 목표를 명확하게 설정해야 합니다. 많은 분들이 광고하면 그냥 최대한 많은 사람들에게 보여지게 해서
우리 학원에 오게 만든다. 이런 식으로 대충 생각하시는 분들이 많습니다.
그런데 사람들은 다른 사람이 자기의 이름을 불러줘야지 반응합니다.
철수의 관심을 끄는데
"철수야"라고 얘기해야지.
"어이 거기 남학생"이라고 하면 보지 않을 것이고, 말하는 사람에게 집중하지도 않을 것입니다.
광고라는 것은 기본적으로 타겟이 명확해야 합니다.
타겟이 명확해야 광고메시지가 정해지고,
그래야 상대방이 주의를 기울이게 됩니다.
아무런 타겟없이 뭉뜬 그려서 누구에게 말하고 싶은 건지 알 수 없는 광고카피는 길가에 버려지는 전단지처럼 의미가 없습니다.
교육업에서 타겟을 설정하는 방식은 다음과 같은 게 있을 수 있습니다.
신규학생을 모집하기 위한 광고인가
특정강의나 수업을 홍보하기 위한 광고인가
우리 학원 자체의 인지도를 상승시키기 위한 광고인가
우리 교육업의 타겟이 명확해야합니다.
기존의 수강생의 특징을 분석하면 명확해지겠죠.
왜?
그들은 이미 우리 학원을 어떤 이유에서든 선택한 사람들이니까요.
앞으로 들어올 신규 수강생들도 그들과 비슷한 사람들일 확률이 매우 높습니다.
기존 학생들을 대상으로 설문지 조사를 한다든가.
자연스레 면담을 통해서 파악할 수도 있겠죠.
어떤 특정 선생님이 좋아서 온건지, 수강료가 가성비 있어서 온 건지,
아니면 시설과 분위기가 좋은 건지
아니면 좋은 친구들이 많이 있는 환경이라서 그런 건지
사람들이 유인되는 요소를 분석한 후에 그거를 광고 메시지로 만들어야 사람들이 관심을 갖고 방문까지 하게 되는 것입니다.
2. 키워드 선택 및 관리
물론 이것도 어떤 사람들이 검색하는가에서부터 생각이 출발해야 그들이 검색할 검색어들도 추론이 되겠죠.
우리 고객들이 검색할 가능성이 높은 키워드를 선정하는 것은 매우 중요합니다.
"초등 영어 학원"
"수학 과외 추천"
"온라인 수학 강의 추천"
더 나아가서 "영어학원"보다는 "강남 영어학원 추천"과 같이 더 구체적이고 세부적인 키워드를 쓴다면
경쟁률도 줄고, 타겟이 더 명확해져서 고객들의 실제 방문과 문의로 이어질 가능성이 높습니다.
키워드에 대해 좀 더 말씀드리면
키워드는 다음과 같은 유형으로 나눌 수 있는데요.
1. 브랜드 키워드
학원명이나 플랫폼명을 포함한 키워드입니다.
"메가스터디" 같은 키워드가 있겠죠.
이 경우는 어느 정도 인지도가 있을 때의 얘기라서,
지금 이 글을 보고 계시는 사장님들은 대부분 해당이 없을 것이라 생각합니다.
2. 일반 키워드
학생과 학부모들이 자주 찾는 검색어
"대치동 수학학원"
"수학 일타강사"
와 같은 키워드들이 있습니다.
3. 문제해결형 키워드
"수능대비 수학강의"
"HSK대비반"
"외고진학반"
등등의 키워드가 있을 수 있습니다.
학생과 학부모들이 가지고 있는 목표를 담거나 문제를 해결해줄 수 있는 키워드입니다.
네이버 파워링크 광고를 하게 되면,
'키워드 도구'라는 기능이 있는데 이것을 활용해
키워드별 월간 검색량, 경쟁도 등을 분석할 수 있어서
효과적이고 효율적인 검색어를 추려내는 데 매우 유용합니다.
자, 그럼 1. 어떤 타겟에게 광고를 할 것인가 광고 목표를 분명히 하고
2. 적절한 키워드를 선정했다면
다음으로는 광고를 만들어야 겠죠?
광고 만들 때 제일 중요한 것은 무엇일까요?
바로 대표이미지와 광고 카피입니다.
광고카피를 만들 때는 다음과 같은 특성을 반영해야 합니다.
1. 사용자의 니즈를 반영
학부모와 학생의 고민을 해결해줄 수 있는 방안임을 강조합니다.
예를 들면 "소수정예로 성적 상승! 첫달 무료 체험"
2. 행동을 유도하는 메시지
1번 만으로도 학생과 학부모의 문제를 제대로 자극했다면 그것만으로도
광고 클릭이 일어나겠지만,
더 확실하게 사람들을 클릭하게 만드는 문구가 필요합니다.
'나중에 보자'가 아니라
지금 당장 클릭해야만 하는 유인을 줘야하는 것이죠.
"지금 등록시 한달 무료 강의 제공"
"지금 등록시 전자책 무료 제공"
과 한시적 혜택으로 클릭을 유도하는 문구가 효과적입니다.
3. 신뢰 구축 요소를 포함하는 메시지
실제 후기나 합격 인증, 성적 상승 인증과 같은 사례 등을 강조하는 문구는
효과적입니다.
'나도 할 수 있지 않을까'라는 생각이 들기 때문입니다.
"10년 연속 서울대 합격생 배출 1위"
그럼
광고 목표를 잘 설정했고,
적절한 키워드를 잘 선정했고,
적절한 광고카피를 만들었다면
그 다음으로 할 것이
지역 타게팅 최적화입니다.
아마 이 글을 보시는 대부분의 사장님들은 오프라인 기반이 많을 것이라 생각됩니다.
그래서 지역 타게팅은 너무나도 중요합니다.
"대치동 수학학원"
"울산 남구 토익학원"
파워링크 광고를 하게 되면 '광고 관리 도구'에서
특정 지역과 시간대에만 광고가 나가도록 설정할 수 있습니다.
다음은 입찰전략입니다.
입찰전략이란 한마디로 어떻게 하면 최소의 비용으로 최대의 광고효과를 누릴 수 있게
광고비 입찰을 할 것인가의 문제입니다.
파워링크 같은 검색형 광고는 대부분 키워드별로 입찰가를 선정해서
키워드별로 광고주들이 입찰경쟁을 통해서 광고가 우선 노출되는 구조입니다.
그렇기 때문에 아마 이 글을 보시는 중소 교육업을 운영하시는 사장님들이라면
너무 경쟁률이 높고, 입찰가가 높은 키워드에 고입찰가를 설정하는 것은 현명하지 못합니다.
다분히 돈만 낭비하게 됩니다.
그래서 경쟁률이 적당하고 효율적인 키워드를 찾아내야 하는데요.
이것은 아까 말씀드린 '네이버 키워드 도구'를 통해서 찾아낼 수도 있고,
'블랙키위'같은 키워드 사이트 등 다양한 방법으로 찾아낼 수 있습니다.
이 부분에 대해서 알고 싶으시면 따로 저한테 문의주세요.
그리고 예산 내에서 가장 효율이 좋도록 네이버가 알아서 자동으로 입찰해주는 시스템도 있습니다
광고초기에는 전혀 감이 없으니 이것을 활용해서 테스트를 하면서
결과를 분석하고 앞으로의 광고 전략에 참고하는 것도 좋습니다.
네, 지금까지 교육업을 운영하시는 분들이 파워링크 광고를 통해 매출을 올릴 수 있는 방법에 대해
말씀드렸습니다.
위에 설명드린 것 뿐만 아니라 더 전문적인 내용까지 알고 있으니까
파워링크 마케팅에 대해서 궁금하신 거 댓글 남겨주세요.
확인하는 대로 답변 드리겠습니다!
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